中国語／中国市場開拓ディレクター（日本企業の中国における事業展開を、デジタル領域を中心に支援）

【業務概要】
日系クライアントの中国における事業を、デジタル領域を中心に支援するポジションです。

【具体的な業務内容】
■ 担当領域の事業計画の立案と執行の陣頭指揮
・クライアントの中国におけるデジタル戦略を支援。事業戦略の立案から、マーケティング戦略設計、越境EC運営のパートナーの選定に至るまで、市場開拓に必要なソリューションを網羅的に提供する
・担当クライアントの主要業務/売上の進捗、及び目標達成のためのアクションについて明瞭に書面でレポートすること
■新規事業の立上と推進
・新規事業の探索と、短期間での事業可能性の検証・絞り込みを行い、少なくとも一つの新規事業を立ち上げ、初期の成長を実現する
例．日本での中国企業事業支援、日本企業の中国DX推進、インバウンド、領域特化事業(食品/IP等）
■顧客の獲得と信頼関係の構築・維持
・自身のネットワーク、中国市場/特定ソリューション関連の講演、代理店、オンライン施策等を通じて、潜在顧客のリードを獲得し、クロージングを図る
・クライアントの意思決定者との良好な関係構築を図り、課題解決に最適なソリューションを組み合わせて提案する
・多様なスキルを有する日中混成のチームを組成し、プロジェクトをリードし、クライアントの事業の成長にコミットする
・予期しないイシューの発生に対しても、即座に真摯に対処を行い、クライアントとの信頼関係を維持強化する
■先端ソリューションの開発、ビジネススキーム構築のリード
・先端事例にキャッチアップし、日本クライアント向けにアジャストしたソリューションを設計し、パッケージ化する
・合弁会社設立など、事業の進捗に応じた事業スキームの構築/変更も含む
■越境市場領域で最も信頼を集める組織をつくる
・自身でタレントを採用し、育成、組織作りに至るまで人材マネジメント全般を統括
・特に「課題発見力」「構想力」「チームマネジメント」等のスキルを後進に継承、自ら学習する組織を構築していくこと

【KPIと担当領域】
■現行クライアント業務推進 65%（DX関連業務、マーケティング維持拡大、＋20-30%の新規プロジェクト）
■新規事業35%（出海、IPを想定、将来的な事業化視野）

【必須スキル/経験】
■8年以上の広告/コンサルティング業界経験、もしくは、5年以上のデジタル・マーケティングの経験
■事業もしくは営業マネージャーとしてチームを率いて、大きな数字目標を達成した実績
■高い計数管理能力による徹底した収益管理
■多様な背景を持ったチームを率いることのできる高いコミュニケーション能力
■決裁やレポートといったタイミングを逃さず、クロージングに向けた打ち手をたたみ掛けられるプロセス・マネジメント能力
■非常に優れたヒアリング力、交渉力、プレゼンテーション力
■複数のプロジェクト進行時にも、細部まで漏れなく管理するマルチタスク力
■新しい領域の知識をすぐに習得し、血肉化できる、ラーニング・アジリティー
■中国語：ビジネスレベル
※外国籍の方は、日本語ビジネスレベル

【歓迎スキル/経験】
■スタートアップ、EC業界での実務経験
■新規事業立ち上げ経験、MBA、マーケティング専攻
■B2Bマーケティング経験