【大阪】 Business Development Manager

Designationクイーン カジノ 出 金 できない クイーン カジノ 出 金 できない:  クイーン カジノ 出 金 できないJapanese Multinational Sales, Business Development Manager
Department クイーン カジノ 出 金 できない クイーン カジノ 出 金 できない:  クイーン カジノ 出 金 できないAPAC Commercial
Report Toクイーン カジノ 出 金 できない   　  :  クイーン カジノ 出 金 できないSenior Manager, Japanese Multinational Sales, Asia-Pacific.

Role Summary:
DSV is seeking an experienced and highly motivated Business Development Manager for the development with strategic Japanese multinational companies. 
The candidate will have a strong passion for Global Sales, and be highly driven to succeed. 
The role is 70% hunting and 30% farming new business from target Japanese MNC customers where he or she owns and develops the relationship with Global decision makers in Asia-Pacific.

Key Responsibilities:

Business Development

• クイーン カジノ 出 金 できないIdentify target customers basis potential, fitness with DSV service offerings, relationships and focus to Japanese multinational companies.
• クイーン カジノ 出 金 できないDevelop a strategy for the targeted accounts including clearly defined opportunities that matches the customer’s expectations to where they would like to see DSV play.
• クイーン カジノ 出 金 できないDocument customer development plans in account plan and capture the sales activities in Dynamics CRM for a healthy pipeline and effective pipeline management.  
• クイーン カジノ 出 金 できないLead the qualification of DSV as an approved provider including carrying out qualitative assessments, put in place master service agreements, credit agreements etc.
• クイーン カジノ 出 金 できないBuild strong partnerships with decision makers and key influencers at target customers and galvanize all relevant elements of the DSV organization to ensure we cover all stake holders at the customer locally, regionally and globally. 
• クイーン カジノ 出 金 できないCounterpart to overseas sales representatives, respective IVs, stakeholders
• クイーン カジノ 出 金 できないDevelop winning RFQ proposals.

Account Development.

• クイーン カジノ 出 金 できないWork closely with Account Management and Operations globally to ensure DSV delivers and exceeds the agreed service levels.
• クイーン カジノ 出 金 できないManage escalations and develop effective corrective and preventive action plans. 
• クイーン カジノ 出 金 できないOrganize and lead monthly/quarterly business reviews.
• クイーン カジノ 出 金 できないProactively identify new opportunities and expand our share of customer’s logistics  
spend, through upselling Air & Sea services and cross-selling to other divisions. 
• クイーン カジノ 出 金 できないWork closely with customers to intimately understand their goals, strategic initiatives and needs, constantly adapting DSV’s service offerings and delivery.
• クイーン カジノ 出 金 できないDevelop knowledge of best practices and new ideas within product, operations and relevant industry verticals, and tailor these into solutions for the customer.
• クイーン カジノ 出 金 できないDrive spot quotes and tender success through effective engagement with customer, product, countries and the tender desk.

Stake Holder Management

• クイーン カジノ 出 金 できないEngage divisional management on new opportunities for customer sponsorship and to allocate resources and remove red tape.  
• クイーン カジノ 出 金 できないProvide stakeholders with full visibility of account activities and performance.  
• クイーン カジノ 出 金 できないCommunicate effectively in a truly global environment by providing guidance to operations, account management and management.

• クイーン カジノ 出 金 できないKnowledge & Skills
- クイーン カジノ 出 金 できないExceptional customer engagement and communication skills
- クイーン カジノ 出 金 できないDemonstrated sales skills and the ability to follow through on leads
- クイーン カジノ 出 金 できないWell-developed time management skills - ability to work to deadlines. Multitasking is essential
- クイーン カジノ 出 金 できないBusiness acumen – dealing with complexity, problem solving using sound judgment.
- クイーン カジノ 出 金 できないIdentifying critical operational or other issues and recommending solutions
- クイーン カジノ 出 金 できないExcellent negotiation skills for both internal and external parties

• クイーン カジノ 出 金 できないEducation & Training
- クイーン カジノ 出 金 できないBachelor degree or above in related field

• クイーン カジノ 出 金 できないExperience
- クイーン カジノ 出 金 できないMin. 5 years of experience in freight forwarding, especially with sales experience.

• クイーン カジノ 出 金 できないPersonal Characteristics
- クイーン カジノ 出 金 できないHigh on energy, focus, motivation, accountability 
- クイーン カジノ 出 金 できないHigh level of integrity and professional working standards
- クイーン カジノ 出 金 できないInternational mindset, presentable and articulate, able to work under pressure, result-oriented and customer-focused

• クイーン カジノ 出 金 できないLanguage Skills
- クイーン カジノ 出 金 できないNative level of Japanese and Business level of English

• クイーン カジノ 出 金 できないOthers
- クイーン カジノ 出 金 できないOverseas business trip